大连友好宾馆预订

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重庆商报-上游财经记者 韩政

重庆商报讯 不要全款,不要首付,每月给一定的租金就可以开一辆新车回家。最近,主城区出现了这样一种新的模式,这种以租代售的模式靠谱吗?跟传统的购车模式有何区别?对此,记者进行了一番调查采访。

啥模式?

“以租代售”购车回家过年

说到买车,如今的方式有很多,有全款,有首付,还有0首付……可你听说过以租代售的购车模式吗?

今年32岁的小王就尝了一次鲜,他的老家在四川泸州,前年来重庆做家装建材生意,早就打算在今年春节前买一辆新车。由于平时需要大量的流动资金,所以小王的购车款准备得不多,他最终选择了以租代售的购车模式。

以租代售是主城区最近才兴起的一种新的网上购车模式,1月30日,小王选择了2016款天籁2.0XL舒适版小车,车价17.58万元,一年起租。小王缴纳了少量的保证金和相关保险费后,就高高兴兴把车开回家了。

小王说,每月支付租金3680元,一直到租金将车价抵扣完,这辆车的所有权就归他了,这大概需要四五年的时间。

谁来买?

线上线下精准锁定客户群

开展以租代售购车新模式的是重庆本土一家名叫“中斯加特”的公司,其掌门人是一位80后,名叫刘畅义,2007年毕业于重庆交通大学轮机工程专业。

刘畅义来自彭水偏远山区,家境贫寒,读大二时就开始创业,经过多年的商海沉浮,先后创办和参股多家公司,业务主要覆盖金融、汽车、教育、传媒,成为重庆有名的大学生创业明星。

去年年底,刘畅义开始进入汽车销售市场,采用以租代售的购车新模式,运用互联网大数据和场景消费,线上线下精准锁定客户人群。

以租代售所销售的车型,大多是10多万元以下的经济型轿车,租金3~5年分期支付,每月多的三四千元,低的只有1000多元。刘畅义介绍说,线上通过大数据,可以精准分析客户的用车需求、消费能力和征信状况,线下与各大驾校、手机店和汽修店合作,让客户在学车、买手机和修理汽车的过程中,了解和体验以租代售购车新模式。

不满意?

买断或退车换车都可以

“马云说,2017年是新零售元年,今年应该是新零售爆发的一年。”刘畅义说,过去售车都是按照金融的模式在做,而以租代售模式则以消费者需求为中心。

刘畅义说,过去按揭购车,不但要承担一定比例的首付,而且还要支付服务费、贷款利息、购置税、保险费等,但是在以租代售模式中,将车价分摊在租金里,租金直接抵车款,一旦车款抵完后,这辆车就一元过户给顾客。

“这种模式一年起租,没有服务费、贷款利息,连购置费都省了,顾客只需要缴纳一千至一万元不等的押金和购买保险外,当场就可以将车开走。更关键的是,顾客开了一年后,如果经济允许,可以付完尾款买断,如果不满意,还可以退车或者换车。”

也许有人担心,这样的车价格贵吗?刘畅义表示,他们的车直接从厂家进货,车价甚至比一些汽车4S店还便宜。

咋赚钱?

以时间换取市场和利润

车价比汽车4S店还低,这种以租代售的模式还赚钱吗?刘畅义说,由于采取互联网技术,省去了场地、销售员等中间环节,所以还是有很大的利润空间,通过延长支付时间,减轻客户的经济压力,以时间换取市场和利润。

“这块市场潜力巨大!”据刘畅义测算,光是重庆每年就有上千亿的市场。今年,该公司将在重庆、四川、辽宁布局开展业务,春节前,新开发的“筋斗车”APP将上线,方便广大顾客网上购车。

刘畅义也坦言,以租代售模式最大的问题还是资金压力,在营运过程中,需要垫付大量的资金。不过,对刘畅义来说,这个问题已经解决,前不久,该公司与重庆商社签订战略合作协议,共同进军汽车新零售市场。

重庆商报-上游财经记者 韩政

重庆商报讯 不要全款,不要首付,每月给一定的租金就可以开一辆新车回家。最近,主城区出现了这样一种新的模式,这种以租代售的模式靠谱吗?跟传统的购车模式有何区别?对此,记者进行了一番调查采访。

啥模式?

“以租代售”购车回家过年

说到买车,如今的方式有很多,有全款,有首付,还有0首付……可你听说过以租代售的购车模式吗?

今年32岁的小王就尝了一次鲜,他的老家在四川泸州,前年来重庆做家装建材生意,早就打算在今年春节前买一辆新车。由于平时需要大量的流动资金,所以小王的购车款准备得不多,他最终选择了以租代售的购车模式。

以租代售是主城区最近才兴起的一种新的网上购车模式,1月30日,小王选择了2016款天籁2.0XL舒适版小车,车价17.58万元,一年起租。小王缴纳了少量的保证金和相关保险费后,就高高兴兴把车开回家了。

小王说,每月支付租金3680元,一直到租金将车价抵扣完,这辆车的所有权就归他了,这大概需要四五年的时间。

谁来买?

线上线下精准锁定客户群

开展以租代售购车新模式的是重庆本土一家名叫“中斯加特”的公司,其掌门人是一位80后,名叫刘畅义,2007年毕业于重庆交通大学轮机工程专业。

刘畅义来自彭水偏远山区,家境贫寒,读大二时就开始创业,经过多年的商海沉浮,先后创办和参股多家公司,业务主要覆盖金融、汽车、教育、传媒,成为重庆有名的大学生创业明星。

去年年底,刘畅义开始进入汽车销售市场,采用以租代售的购车新模式,运用互联网大数据和场景消费,线上线下精准锁定客户人群。

以租代售所销售的车型,大多是10多万元以下的经济型轿车,租金3~5年分期支付,每月多的三四千元,低的只有1000多元。刘畅义介绍说,线上通过大数据,可以精准分析客户的用车需求、消费能力和征信状况,线下与各大驾校、手机店和汽修店合作,让客户在学车、买手机和修理汽车的过程中,了解和体验以租代售购车新模式。

不满意?

买断或退车换车都可以

“马云说,2017年是新零售元年,今年应该是新零售爆发的一年。”刘畅义说,过去售车都是按照金融的模式在做,而以租代售模式则以消费者需求为中心。

刘畅义说,过去按揭购车,不但要承担一定比例的首付,而且还要支付服务费、贷款利息、购置税、保险费等,但是在以租代售模式中,将车价分摊在租金里,租金直接抵车款,一旦车款抵完后,这辆车就一元过户给顾客。

“这种模式一年起租,没有服务费、贷款利息,连购置费都省了,顾客只需要缴纳一千至一万元不等的押金和购买保险外,当场就可以将车开走。更关键的是,顾客开了一年后,如果经济允许,可以付完尾款买断,如果不满意,还可以退车或者换车。”

也许有人担心,这样的车价格贵吗?刘畅义表示,他们的车直接从厂家进货,车价甚至比一些汽车4S店还便宜。

咋赚钱?

以时间换取市场和利润

车价比汽车4S店还低,这种以租代售的模式还赚钱吗?刘畅义说,由于采取互联网技术,省去了场地、销售员等中间环节,所以还是有很大的利润空间,通过延长支付时间,减轻客户的经济压力,以时间换取市场和利润。

“这块市场潜力巨大!”据刘畅义测算,光是重庆每年就有上千亿的市场。今年,该公司将在重庆、四川、辽宁布局开展业务,春节前,新开发的“筋斗车”APP将上线,方便广大顾客网上购车。

刘畅义也坦言,以租代售模式最大的问题还是资金压力,在营运过程中,需要垫付大量的资金。不过,对刘畅义来说,这个问题已经解决,前不久,该公司与重庆商社签订战略合作协议,共同进军汽车新零售市场。

重庆商报-上游财经记者 韩政

重庆商报讯 不要全款,不要首付,每月给一定的租金就可以开一辆新车回家。最近,主城区出现了这样一种新的模式,这种以租代售的模式靠谱吗?跟传统的购车模式有何区别?对此,记者进行了一番调查采访。

啥模式?

“以租代售”购车回家过年

说到买车,如今的方式有很多,有全款,有首付,还有0首付……可你听说过以租代售的购车模式吗?

今年32岁的小王就尝了一次鲜,他的老家在四川泸州,前年来重庆做家装建材生意,早就打算在今年春节前买一辆新车。由于平时需要大量的流动资金,所以小王的购车款准备得不多,他最终选择了以租代售的购车模式。

以租代售是主城区最近才兴起的一种新的网上购车模式,1月30日,小王选择了2016款天籁2.0XL舒适版小车,车价17.58万元,一年起租。小王缴纳了少量的保证金和相关保险费后,就高高兴兴把车开回家了。

小王说,每月支付租金3680元,一直到租金将车价抵扣完,这辆车的所有权就归他了,这大概需要四五年的时间。

谁来买?

线上线下精准锁定客户群

开展以租代售购车新模式的是重庆本土一家名叫“中斯加特”的公司,其掌门人是一位80后,名叫刘畅义,2007年毕业于重庆交通大学轮机工程专业。

刘畅义来自彭水偏远山区,家境贫寒,读大二时就开始创业,经过多年的商海沉浮,先后创办和参股多家公司,业务主要覆盖金融、汽车、教育、传媒,成为重庆有名的大学生创业明星。

去年年底,刘畅义开始进入汽车销售市场,采用以租代售的购车新模式,运用互联网大数据和场景消费,线上线下精准锁定客户人群。

以租代售所销售的车型,大多是10多万元以下的经济型轿车,租金3~5年分期支付,每月多的三四千元,低的只有1000多元。刘畅义介绍说,线上通过大数据,可以精准分析客户的用车需求、消费能力和征信状况,线下与各大驾校、手机店和汽修店合作,让客户在学车、买手机和修理汽车的过程中,了解和体验以租代售购车新模式。

不满意?

买断或退车换车都可以

“马云说,2017年是新零售元年,今年应该是新零售爆发的一年。”刘畅义说,过去售车都是按照金融的模式在做,而以租代售模式则以消费者需求为中心。

刘畅义说,过去按揭购车,不但要承担一定比例的首付,而且还要支付服务费、贷款利息、购置税、保险费等,但是在以租代售模式中,将车价分摊在租金里,租金直接抵车款,一旦车款抵完后,这辆车就一元过户给顾客。

“这种模式一年起租,没有服务费、贷款利息,连购置费都省了,顾客只需要缴纳一千至一万元不等的押金和购买保险外,当场就可以将车开走。更关键的是,顾客开了一年后,如果经济允许,可以付完尾款买断,如果不满意,还可以退车或者换车。”

也许有人担心,这样的车价格贵吗?刘畅义表示,他们的车直接从厂家进货,车价甚至比一些汽车4S店还便宜。

咋赚钱?

以时间换取市场和利润

车价比汽车4S店还低,这种以租代售的模式还赚钱吗?刘畅义说,由于采取互联网技术,省去了场地、销售员等中间环节,所以还是有很大的利润空间,通过延长支付时间,减轻客户的经济压力,以时间换取市场和利润。

“这块市场潜力巨大!”据刘畅义测算,光是重庆每年就有上千亿的市场。今年,该公司将在重庆、四川、辽宁布局开展业务,春节前,新开发的“筋斗车”APP将上线,方便广大顾客网上购车。

刘畅义也坦言,以租代售模式最大的问题还是资金压力,在营运过程中,需要垫付大量的资金。不过,对刘畅义来说,这个问题已经解决,前不久,该公司与重庆商社签订战略合作协议,共同进军汽车新零售市场。

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更新时间:2018-04-22

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